保持领先

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Continent 8的解决方案架构负责人Justin Cosnett与Owain Flanders谈了在快速增长的美国市场进行扩张的压力

您能否解释一下Continent 8数据中心网络可以为潜在客户做什么?

我们在与客户的合作方面拥有20年的经验,可帮助他们在经验有限或已有联系的地点进行设置。我们通常在地点进行了大量探索,以找到适合其他客户的数据中心。我们始终确保为每个位置提供一个弹性的专用网络连接,从而使我们能够在许多单个专用连接的基础上在全球范围内运行一个弹性的全球网络。

Continent 8最近与新泽西州的赌场再投资发展管理局(CRDA)合作。您能否解释一下这种伙伴关系及其含义?

新泽西州历来一直专注于基于赌场设施的许可和注册制度。赌场可能具有相当好的数据托管大厅标准,但它们不是独立的定制数据中心。最初的法规意味着那些想要提供在线游戏的人必须与一家赌场合作,并将其服务器基础设施置于该赌场内。伙伴关系的主要结果是独立。这是一个没有品牌的数据中心,因此您可以在我们这里托管并为所有赌场提供服务。

会议中心设施与网络和数据中心相结合,可以潜在地支持受益于这种环境的事件,例如电子竞技事件。

PASPA的推翻如何影响Continent 8在美国的计划?

这导致活动异常迅速地升级。我们已经与大西洋城的两家赌场建立了合作伙伴关系,因为新泽西州处于准备合法化的最前沿。许多其他州开始非常迅速地进行监管,我们许多现有的客户群和新客户来到我们这里,要求他们的运营基础架构提供支持。

构建需要大量时间。即使是在现有设施中居住,也往往需要两到三个月甚至更长的时间,特别是将私人连接带到某个位置。有时我们必须在不到四个星期的时间内完成这些操作,因为我们的每个客户都希望在法规获得批准后首先进入市场。那就是压力所在。

您是否遇到过如此迅速扩展到新州的挑战?

它更多地试图确定将要进入一个状态的客户数量和时间。我们看一下那里的市场是怎么回事,并认为,如果有将是显著操作员活动的状态,这可能是我们应优先考虑,并开始建立一个区域。如果运营商有很大的潜在客户群,那么他们更可能迅速采取行动,并且如果许可证将在两个月内可用,我们就必须准备好了。我们必须学习很多有关立法程序的知识。

话虽这么说,您是否觉得自己在美国和亚洲取得了进步?要像在欧洲一样,在这些市场上建立自己的自己还需要做些什么?

我认为我们的营销活动发生了很大变化,尤其是在美国。我们拥有让人们知道我们是谁的全新能力。在美国,与欧洲一样,我们肯定会建立自己的一员。

亚洲是一个不同的挑战。我们一直在尝试支持转销商渠道,而不是在亚洲进行直接销售,因为两者之间在文化和语言上存在很大差异。我们可能已经在美国获得了成功,但是在亚洲表现不错。

2019年剩余时间的重点是什么?Continent 8正在做什么?

我们将重点放在我们现有的客户群上,并确保我们为他们接下来的去处做好了准备。我们的许多客户也是跨地区的,因此他们将同时在美国,拉丁美洲,亚洲和欧洲面临不同的挑战。我们需要在那里帮助他们。

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